קורס מכירות בשיטת אימ - בסיס

מה ולמה?

 “בית אשר בנוי על גרניט ויסודות חזקים, אפילו לא מטר של גשם שוטף, זרמי מבול ורוחות עזות יוכלו להפיל”.

                                                               היילה סלאסי, קיסר אתיופיה (1892-1975)

הכל מתחיל מהבסיס; רק עם השקעה נכונה בבסיס ניתן יהיה לבנות תשתית אמיתית להצלחה. בבסיס שיטת אימ  למכירות עומדת שיטת שלושת השלבים: אווירה, ידע ומערכת יחסים. השיטה שלנו, אשר מלווה ביסודות תיאורטיים וכלים מעשיים, הפכה להיות חלק בסיסי וחיוני במסלול ההכשרה של בכירים, מנהלים ועובדים בארגונים רבים, פרטיים וציבוריים, גדולים וקטנים, ברחבי הארץ.

שיטת שלושת השלבים כבר הוכיחה את יעילותה בעולם המכירות. אנשי המכירות שהוכשרו בשיטה נעזרים במיומנויות שרכשו לצורך קידום תהליכי ייעול ושיפור פנימיים וחיצוניים בעבודתם. ההכשרה בקורס רלוונטית למעשה עבור כל העוסקים בתחום המכירות: בענפי התיירות והמלונאות, רפואה ופארמה, ייבוא ושיווק, ייצור וייצוא, הייטק, עסקים משפחתיים ועצמאיים, קמעונאות, רשתות ועוד. 

זאת ההזדמנות שלך להיחשף ליסודות עולם המכירות של שיטת אימ. לרכוש כלים פרקטיים לטווח הארוך, לשפר את המיומנויות המקצועיות וללמוד כיצד לדבוק במסלול הנכון בדרך אל הפסגה.

לאחר סיום קורס מכירות בשיטת אימ – בסיס, כאשר יהיו ברשותך הכלים הנחוצים, אנו מזמינים אותך להתעניין גם ב “קורס מכירות בשיטת אימ – מתקדם“, לצורך העשרה, העמקה והשלמה של הידע  בתחום המכירות. לשם כך אנו מציעים הנחה של 25% לרכישת שני הקורסים בחבילה אחת.

תוכן הקורס

  1. מבוא למכירות והיכרות
  2. הובלת שינוי, שיתוף ידע ועיצוב חוויה
  3. מוצר או שירות?
  4. בין מענה לפתרון, תגובות לקושי וסמנים סומטיים
  5. קביעת יעדים
  6. מבחן ותעודת סיום קורס מכירות בשיטת אימ – בסיס

 

*תפתח בפני בוגרי ובוגרות הקורס אפשרות להירשם לקורס ההמשך – מכירות בשיטת אימ – מתקדם.

 

איך?

שיעורים מצולמים

מאמרים להעמקה

קישורים מעניינים

תרגילים ואימונים

אימון חשיבתי

ציטוטים וקיצורים

סילבוס

תוכן מרכזי: השיעור הראשון מאפשר כניסה רכה לעולם המהיר והמשתנה של המכירות. נפגוש בשיעור הזה את מושגי היסוד החשובים ואת רזי שיטת אימ. הלמידה בשיעור ובכל הקורס תתרחש דרך סרטוני הדרכה ומאמרים תיאורטיים, עם תכנים המשלבים את ההוראה בין הערוץ החזותי לשמיעתי. תתבקשו גם למלא מסמך מחויבות על מנת שנוכל להתאים ציפיות ולאפשר פניות מירבית לחוויית הלמידה.

ערכים מרכזיים: היכרות עם מושגי היסוד; בניית בסיס של הבנה ואמון; גמישות מחשבתית; רכישת כלי פרקטי (רשימת תיוג) לניהול הזמן; תיאום ציפיות להמשך הדרך.

תוכן מרכזי: לאחר שפגשנו את מושגי היסוד שבבסיס שיטת אימ., נערוך דרך הסרטונים והמאמרים של השיעור השני היכרות יסודית ומעמיקה עם שלבי השיטה שילוו אותנו לאורך הקורס, ונמקד את המבט בתהליכים של שינוי עצמי, הכנה לפגישה ועיצוב החוויה ההדדית. נלמד איך התהליכים הללו מתרחשים וכיצד הם משפיעים על גורמים כמו רצון הלקוחות ומחויבותם לרכישה.

ערכים מרכזיים: הפנמת מושגי היסוד; הפניית מבט פנימה; התנעת תהליכי שינוי, שיתוף פעולה ועיצוב תגובה; רכישת כלי פרקטי (רשימת תיוג) ליצירת שפה חיובית; הטמעה מעשית של השיטה.

תוכן מרכזי:

בשיעור השלישי ניכנס לעובי הקורה ונלמד דרך מקרה בוחן מרתק על הפער שבין מוצר לשירות. נצלול אל עומק המושגים הללו דרך מאמר תיאורטי ונבחן כיצד הם מתבטאים בעבודתנו. בהמשך, נלמד לזהות חלופות ראויות וליזום רעיונות מקוריים לצורך חשיפת השירות בפני לקוחות עתידיים. לסיום, נעמוד לראשונה על ההבחנה שבין מענה לפתרון – אשר תהווה לנו גשר מועיל אל השיעור הבא.

ערכים מרכזיים:  מבט מוכוון מוצר ושירות; רכישת המשגה ובחינתה בראי המציאות האישית; זיהוי חלופות וחשיבה מקורית; חשיפה בפני קהל; הכנה לשלב מענה ופתרון.

תוכן מרכזי: כאשר עולה קושי, קיים הבדל בסיסי, אותו רבים לא מכירים, בין מתן מענה לבין איתור פתרון. בשיעור הרביעי נעמוד על ההבדל הזה באמצעות סרטוני הדרכה, מאמרים לקריאה ותרגול לאימון עצמי. נלמד גם על מהותו של הסמן הסומטי שבתוך מערכת היחסים העסקית. ובנוסף, רגע לפני המעבר לקביעת יעדים, נחזור לבסיס השיטה וניעזר בידע שצברנו לצורך בחינה מחודשת של שלב האווירה.

ערכים מרכזיים: התמודדות עם קשיים; עמידה על ההבדל שבין איתור מענים לפתרון בעיות; זיהוי ועבודה עם סמן סומטי; אימון עצמי ככלי להתפתחות מקצועית.

תוכן מרכזי: לפני שנוכל להשיג את המטרה ולעמוד ביעדים שקבענו – עלינו ללמוד תחילה איך לקבוע אותם. בשיעור החמישי נסקור את שלל השגיאות הנפוצות המתרחשות בעת קביעת היעדים. נכיר שאלון עצמי לקביעת יעדים, נגלה כיצד לתקן את הטעויות שצצו לאורך הדרך – ואיך להימנע מהן מלכתחילה… לסיום השיעור יוצג מאמר מקיף המציג אינטגרציה של המושגים, הכלים והמיומנויות שנרכשו בקורס.

ערכים מרכזיים: קביעה נכונה של יעדים ברי השגה; איתור ותיקון שגיאות; השגת מטרות על פי שיטת אימ.; סיכום ואינטגרציה של הידע הנלמד.

במבחן המסכם של הקורס נעשה חזרה מקיפה על כל המוקדים החשובים בהם ביקרנו לאורך השיעורים. בנוסף, תינתן אפשרות למילוי משוב בטופס היזון חוזר – ממנו נלמד כאן באימ. המבחן הוא אישי ונועד לבחינת ההפנמה, העיבוד והיישום של התכנים אשר מרכיבים את שיטת אימ. בדרך זו אנו מקווים שהם ישרתו וישמשו אותך ואת המשתתפים העתידיים בקורס בהמשך דרככם העסקית והמקצועית.

בשלב הזה, כאשר השלמת את חמשת שיעורי הקורס וצלחת את המבחן המסכם, תוענק תעודה חגיגית וייצוגית לציון ההכשרה וההצלחה בקורס מכירות בשיטת אימ – בסיס.

נתראה בהזדמנות הבאה!

נגן וידאו

לקוחות מספרים:

מחיר הקורס 1,682 ש"ח כולל מע"מ
12 שעות אקדמיות
לרכישת 2 הקורסים בהנחה של 25% במחיר 2523 ש"ח כולל מע"מ
24 שעות אקדמיות